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奥莱斯:小轮胎“滚”出大市场
发布时间: 2019-06-20  来源:国家级荆州经济技术开发区 阅读次数: 64次 【打印】【关闭窗口


“日产轮胎4000条,订单爆满,忙不过来。”6月18日,阳新县经济技术开发区,湖北奥莱斯轮胎有限公司生产车间里,一条条轮胎带着热气“滚”下生产线。仓库前,等待装货的货车排成长龙。“不求大,不做大众化产品,只抢占缝隙市场,专做‘小而美’的轮胎生产企业。”公司常务副总经理崔峰介绍,奥莱斯是集科研、设计、生产、销售于一体的轮胎公司,投产以来,紧跟市场搞研发,产品不断迈向中高端,小轮胎“滚”出大市场。

精准定位 扭亏为盈

2012年4月,奥莱斯在阳新注册成立。

当时,全球轮胎市场经两年萧条后正强劲反弹,国内轮胎制造厂商有近300家,中国已成为世界轮胎最大生产国。“世界跨国轮胎巨头均在中国建厂,国内老牌厂商也深耕行业几十年,技术、品牌、渠道优势明显。”公司办公室主任金道锐说,要从他们手中抢市场,难上加难!

怎么办? 主攻三大系列:全钢子午真空胎、20英寸载重轮胎、轻卡轮胎。

2013年9月,奥莱斯建成投产。市场却无比残酷。作为新进入企业,产品有待市场检验,渠道有待拓展,奥莱斯经历了两年多的亏损。

董事会成员带头天南海北跑终端市场、分析市场。一项项数据被分析、汇总,并很快形成决策反馈到研发和生产环节,定位精准的产品不断推出,市场逐渐打开。

2015年10月,奥莱斯扭亏为盈。“市场不会偏袒任何一方,你只有了解清楚,才知道错在哪、该怎么做。”崔峰说:“现在,公司库存不超过5天,轻卡轮胎湖北市场占有率第一。”2018年,奥莱斯入选“湖北制造业企业100强”,成为全省第二批支柱产业细分领域隐形冠军示范企业。

创新不止 新品迭出

追求“小而美”,但更要强而精,技术创新是核心。

低碳绿色轮胎AR777是奥莱斯的明星产品,专为跑中长途的载重车辆设计。

 “这种车辆一跑就是几千公里,对轮胎的失滑性、耐磨性、滚阻要求非常高。”公司监事、技术部部长王瑞均说,同类产品占长途运输轮胎市场二成份额,曾长期被外资厂商占领,供不应求。

分析市场后,开始技术攻关。“同类轮胎重60公斤,AR777重70公斤,单胎载重量从2.6吨提升到3.2吨,跑30余万公里不用换胎,国内顶尖。”崔峰说,市场反映非常好,在第四届“楚天杯”工业设计大赛上,AR777获得优秀奖。

矿花轮胎,因其强抓地力、高承载性和高性价比等特点,成为奥莱斯的另一爆款产品。“专为在矿区运行的车辆设计。”王瑞均介绍,矿区路况恶劣,车辆负荷量大,轮胎经常被石头割坏扎坏,每月要换轮胎。“对轮胎的耐切割性、抗刺扎性的要求都非常高。”为研发矿花轮胎,他们在矿区一待就是几个月。

看准市场,迭代再迭代,细分市场再细分。奥莱斯针对不同矿山路况、车型及使用条件等,持续提升产品性能及品质,不断推出新品。

 “三大系列被细分成96种规格型号,每月推出2到3款试用品,每个季度推出3款定型产品。”王瑞均说,现在公司24小时不间断生产,销售收入持续增长,今年预计产值可达到15亿元。



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